El proyecto de Mercado Sur-Sur de CLAC registra avances clave en la comercialización de productos Fairtrade en América Latina, especialmente en Brasil, Argentina y Chile. El trabajo ha estado enfocado en fortalecer vínculos comerciales, posicionar la marca en nuevos mercados del sur global y probar formatos de activación dirigidos a consumidores conscientes.
Esta iniciativa forma parte del Plan Estratégico de CLAC y responde al Objetivo Estratégico N.º 1: Optimizar el acceso a mercados, que busca promover el Comercio Justo en el norte, el sur y en economías emergentes. En concreto, el proyecto responde al Objetivo 1.1, orientado a consolidar mercados Fairtrade en países productores.
Aunque muchas organizaciones certificadas en América Latina ya exportan y venden localmente, el sello Fairtrade tiene una baja visibilidad, existe un acceso limitado a canales de venta y una oferta poco articulada. Frente a este contexto, la estrategia Sur-Sur busca incrementar ventas, motivar al consumidor latinoamericano y generar operaciones sostenibles mediante nuevos canales de distribución. Actualmente, la iniciativa en Brasil se encuentra en su cuarta fase, centrada en el posicionamiento comunicacional y la presencia en el mercado objetivo.
Avances en Brasil: vino, café, licenciamiento y digitalización
En Brasil se han realizado avances significativos. Se han realizado degustaciones de cafés certificados Fairtrade en el Supermercado Escola, supermercado vinculado a la Universidad Federal de Viçosa (UFV), que hace parte de la campaña universidades por el comercio justo. La actividad fue un éxito, por lo que se agotó el inventario disponible de cafés Fairtrade, lo que evidenció el interés del público y la alta calidad del producto. Estas activaciones no solo visibilizan el sello Fairtrade en espacios urbanos de alto estándar, sino que también permite conectar con audiencias universitarias, generar conciencia entre nuevos consumidores y fortalecer la rotación de productos. Actualmente, el Supermercado Escola ofrece productos Fairtrade como café y miel, y se espera continuar ampliando el portafolio disponible.
A nivel comunicacional, se crearon la página web y las redes sociales de Fairtrade Brasil, (www.fairtrade-brasil.com), se lanzó la campaña Practique Fairtrade, que se ha utilizado en diferentes espacios para posicionar la marca en ese mercado y se trabajó en 2025 con un reconocido chef que es influencer en Instagram. La marca se ha posicionado durante la Semana Internacional del Café (SIC) durante los últimos tres años.
En 2025 también se realizaron talleres con organizaciones sobre marketing, comunicaciones, procesos de venta y atención al cliente, así como un webinar sobre cómo ingresar al mercado brasileño. Actualmente se trabaja en el diseño de una herramienta de cálculo de precios para exportación y en una capacitación técnica para organizaciones productoras.
Activación local en Chile: café Fairtrade en el MUT
En Chile, se llevó a cabo una activación de café en el Mercado Urbano Tobalaba (MUT), en Santiago, realizada en la tienda Mercoop, gestionada por UNAF (Unión nacional de la agricultura familiar campesina). Durante dos jornadas se ofreció una experiencia educativa y sensorial centrada en el café Fairtrade de la cooperativa brasileña Cafesul, complementada con sesiones guiadas por un barista, uso de métodos de preparación del café, y conversaciones en torno al modelo de Comercio Justo. Más de 250 personas participaron en la actividad, lo que se tradujo en comentarios positivos del público, un aumento en las ventas de productos Fairtrade en la tienda y una mayor visibilidad del punto de venta, así como del sello Fairtrade entre los consumidores locales.
Además, en 2025 CLAC participó con un estand en el Espacio Food & Service (Chile), dentro del pabellón “Sabor Orgánico y Sustentable”, en el que se contó con degustaciones de vino y miel de organizaciones certificadas Fairtrade.
Avances en Argentina: visibilidad, vínculos comerciales y vinos Fairtrade
Argentina ha fortalecido su participación en la estrategia Sur-Sur a través de acciones comerciales y eventos clave. En mayo, CLAC participó en la feria Expo Vinos & Negocios en Buenos Aires, donde se destacaron los vinos certificados Fairtrade y orgánicos de la línea ARTESANO de Bodega Argento. También se promovió la campaña The Andes Wines, que promueve un reconocimiento a la denominación de origen de los vinos Fairtrade de Argentina y Chile, reforzando su posicionamiento en el mercado local e internacional.
Además, se mantiene la venta en línea de productos Fairtrade a través de la plataforma en línea Mercado Libre, mediante un espacio especializado gestionada por Alma Nativa. Actualmente, La Riojana, junto con la Cooperativa Agropecuaria y Apícola Norte Grande Ltda. (Norte Grande), la Cooperativa de Provisión Apícola COSAR LTDA. (COSAR) y la Cooperativa de Trabajo Coop Sol (COOPSOL), comercializan sus productos certificados Fairtrade en este canal.
México: visibilidad del sello y comercialización digital
En México, la Coordinadora Mexicana de Comercio Justo trabaja en alianza con FIBO —equivalente a Alma Nativa en Argentina— para promover productos Fairtrade mediante un enfoque combinado de venta digital y acciones presenciales. A través del programa Biomas a un click, implementado junto a Mercado Libre, se fortalecen canales de venta digital para productos certificados provenientes de organizaciones de pequeños(as) productores(as) mexicanos(as). Entre las organizaciones participantes se encuentran Majomut, Café Metik, Maya Vinic, La Organización, Sierra Azul, Coffee Fem y Miel de EDUCE. Este modelo híbrido fortalece la visibilidad del sello, impulsa la compra consciente y refuerza la conexión entre el Comercio Justo y la agricultura familiar campesina.
En México, además, se llevará a cabo un estudio de mercado sobre miel en el sur del país, en alianza con ECOSUR (El Colegio de la Frontera Sur), centro de investigación científica, con el objetivo de identificar oportunidades comerciales y fortalecer la inserción local de productos Fairtrade.
Licenciamiento
A estos esfuerzos se suma el avance en el licenciamiento de productos terminados de distintas organizaciones de la membresía de CLAC. En 2025 también se creó la nueva unidad de licenciamiento, que estará apoyando a las organizaciones y a los clientes comerciales en este importante proceso.
Con estos avances, el proyecto Mercado Sur-Sur sigue consolidando una estrategia regional de comercialización ética y sostenible, ampliando la presencia del sello Fairtrade en América Latina y generando nuevas oportunidades de mercado desde los propios países productores.
